一直以来,生活对于每个品牌来说都是一个宏大的主题,从衣食住行到购物娱乐,品牌方们卯足了劲想要抢占每一块高地,用形形色色的优惠吸引用户的眼球。

近期,银联举办的“发现更多好生活”活动受到广泛好评,在生活的方方面面,银联用实打实的优惠给用户制造了一波小确幸,无论是航空购票、数字娱乐还是公交地铁、生活缴费,银联在不经意间为用户送上贴心优惠,为用户的日常生活增添一分惊喜,也提升了银联民生场景在用户心目中的好感度。

生活之上,洞察与创意并驾齐驱


近年来,随着社交媒体的兴起,品牌想要更好地和用户沟通,引起用户的情感共鸣,其中了解用户的想法至关重要。纵览当下年轻人的消费观,可以喝30元的奶茶,却被5元的配送费打消想法;看上了价值不菲的包包,在付款时被分期的手续费劝退;同样的商品包邮和不包邮对于当下年轻人来说更是有着些许之别。他们一方面在希冀着更好的生活,一方面也在想“生活嘛,能省就省”


中国银联正是洞悉到了这一点,从生活实际出发,用优惠助力每位用户成为懂生活、会生活、爱生活的“生活家”,由此“发现更多好生活”概念应运而生。



为了更好的传递这个概念,银联又提出了“生活折纸”这一载体,用它来靠近“生活”二字的真谛,向大众分享银联倡导的生活态度。

对于用户来说,生活就像一张折纸,每一页都记载着有关生活的点滴,对于银联来说,用户使用银联系产品的同时,就能在折纸上浓墨重彩地添上一笔,从而发现未曾发现的好生活。银联将“生活折纸”的形式融入整场传播战役的方方面面,前后高度的统一性和出彩的创意让品牌在激烈竞争中脱颖而出。

海报设计沿袭了“生活折纸”的大概念,聚焦公交地铁、航空购票、生活缴费、数字娱乐、出行、消费分期等不同民生场景,引导用户使用银联系产品,从“发现”到“转化”无缝衔接。

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生活的魅力在于细水长流,银联用长期优惠给予用户贴心关怀及实在便利,诸如航空购票满额立减、消费分期免息、公交地铁优惠出行、充值缴费得优惠券等多种形式,让用户在摆脱套路优惠的同时,也能切实感受到银联此次优惠营销活动的力度和诚意,从而建立对银联品牌的忠诚度。

精准抓住吐槽,强化使用场景


“生活折纸”创意载体确立,接下来的一切就顺理成章了。“这就是生活”一句稀松平常的吐槽,却道出了用户生活中那些数不尽的小无奈、小烦恼。挤不上的地铁、堆积的账单、繁琐的出游准备,当生活的压力铺天盖地迎面袭来,用户更希望用简单的方式解决这些生活难题。银联敏锐地抓住这一洞察,用四个精炼的小故事,立足四大高频使用场景,引起大众情感共鸣。


恰如地铁篇故事,早高峰是每个上班族的噩梦,挤不上地铁更是习以为常,用户在看到故事中的男生因为挤不上地铁而吐槽时,更要由衷感叹“这不就是我吗”?


“这就是生活”、“这才是生活”两句简单的对比,其中蕴含的正是银联润物细无声的力量。通过影片前后的对比,让用户直观感受到两种生活的境遇,一种是无奈的、焦急的生活状态;另一种则是因为银联的参与,所以变得积极的、轻松的生活状态。

银联所推出的出行优惠能满足用户的需求,其便捷的支付体验和优惠让用户感受到了地铁秒过的畅快,用户高频使用的同时,还能收获优惠的双倍快乐。

强烈的代入感和富有生活气息的吐槽让视频所传递的概念深入人心,其中银联的作用也不言而喻。每一个故事,都在不断强化银联的使用场景,更是在告诉用户:在生活的每个方面,银联都在助你发现更多好生活。

缴费、快递、公交地铁、航空购票都是生活中的一个个片段,正是这些片段组成了我们的美好生活。生活的每个片段,都可以有银联支付在民生领域优惠活动的参与,给用户带来更多美好的生活体验。

布局线下展,让创意再飞一会儿


碎片化时代,如今的营销活动变成了抢夺用户注意力之战。在上海市人流量最大的地铁站之——陆家嘴地铁站,中国银联联合中国南方航空、华为商城、京东快递、网易藏宝阁、星星充电等品牌,打造了一场“银联发现好生活场景展”,成为了陆家嘴地铁站独特的风景线。



这是一座以“生活折纸”为概念的艺术装置。装置主体部分的橱窗中,悬挂着各种由生活小物件组成的生活元素,利用3D打印技术完美呈现生活中的物象。当一束顶光打亮橱窗,奇妙的投影文字“梦”、“愿”、“准”、“友”、“畅”、“安”、“暖”、“快”便清晰呈现。


此次银联以航空购票、消费分期、物流快递、数字娱乐、出行、生活缴费、医疗健康、公交地铁八个场景为基础,总结出“梦”“愿”“准”“友”“畅”“安”“暖”“快”八个汉字,不仅与民生场景息息相关,八个汉字的寓意又契合了用户对美好生活的希冀。比如“梦”,用航空相关元素投影出“梦”字,与航空场景呼应的同时又巧妙的与用户产生共鸣,即“每一次出发都是飞往梦想的目的地”,达到一举两得的效果


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除了中国南方航空以外,该展览还联合了华为商城、京东快递、网易藏宝阁、星星充电等品牌。银联联合华为商城推出与分期相关的“愿”,物流快递方面则与京东快递合作推出“准”,数字娱乐方面联合网易藏宝阁推出“友”,出行方面与星星充电推出“畅”,还有生活缴费的“安”,公交地铁的“快”,医疗健康的“暖”等,从品牌到场景再到用户情感,形成完美闭环,打动用户。


不仅展览本身具有艺术性,银联也将活动主题“发现”玩到了一定境界。对于每一位路过陆家嘴地铁站的用户来说,他们发现的不仅是展览,更是平凡生活中的另一种美丽。由此我们可以看到,银联与用户打交道的方式不仅仅是实打实的折扣,还有作为支付国家队的责任与担当。在支付为民的道路上,银联一直致力于为人民创造更好的生活,同时也在激发人民本身对于美好生活的向往。

回归活动本身,在此次活动中,银联用实在的优惠和活络的营销方式给用户来了个大大的拥抱,有温度而不失风度,谈生活而不论人生。当下市面上的优惠信息纷繁复杂,看花了用户的眼,也让用户产生了疲劳心理。银联由生活着手,以长期优惠活动为底,覆盖民生场景,做用户迈向美好生活的助推剂,更让每一位使用银联系产品的支付用户真切感受到品牌的温情力量。我们相信一个有温度、有感情的品牌往往会吸引更多用户的注意力,而银联一直在用自己的方式向前迈进。

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